PERFIL PROFESIONAL Especialista en Marketing y Ventas, con Licenciatura en Administración, bilingüe (español e inglés), con más de 10 años de experiencia en posiciones gerenciales a cargo del manejo y posicionamiento de marcas en áreas de licores y alimentos, tecnología, servicios, telecomunicaciones, cuidado personal e inversiones inmobiliarias. Experto en el desarrollo de estrategias de negocios y comercialización de productos y servicios. . Experiencia en la coordinación de planes de trabajo de fuerza de ventas y líder de equipos de alto desempeño. Destrezas comprobadas en el desarrollo, conceptualización y ejecución de estrategias de marketing que incrementan los rendimientos esperados. Experiencia en el análisis de mercados e identificación de oportunidades de negocio. Sólidos conocimientos en la formulación y manejo P&L, Microsoft Project y manejo de ERP's. Habilidad para la detección de oportunidades de mejora y la optimización de procesos que ahorran costos, gastos y optimizan tanto recurso materiales como humanos. Habilidad para la toma de decisiones asertivas en ambientes económicos cambiantes dentro del presupuesto y tiempos establecidos. Pensamiento analítico, estratégico y conceptual, excelente comunicador, proactivo, recursivo, versátil y orientado tanto al logro como a personas. LOGROS SELECCIONADOS Identificación de Oportunidades y Gerencia de Negocios * Incrementé en 900% las ventas de la empresa BBR Capital, pasando de USD 250 mil a USD 2,5 millones, en un lapso de 12 meses, a través del análisis de los procesos de venta, la identificación de oportunidades de mejora y la implementación de un plan de captación acorde a la realidad del mercado y potenciales clientes. * Aumenté en 35% los ingresos anuales de la organización Proa Comunicaciones Integradas, durante 3 años consecutivos, a través de la captación y dirección del programa de ventas en retail de Nokia Venezuela. * Manejé una cartera de 14 clientes con un monto total de inversión de USD 3 millones anuales, como Director de Promociones, entre los que se encontraban Pernod Ricard, Coca Cola, Kimberly Clark, Kraft, Nivea, Duo, Mattel y Nokia. * Aumenté en USD 50 mil las utilidades brutas, durante la gestión en BBR Capital, mediante la identificación de oportunidades de negocios con mayor rentabilidad y acordes al mercado objetivo. * Obtuve la adjudicación de más de USD 10 millones en propuestas de servicios presentadas a clientes, durante mi gestión como Director de Promociones, a través de la formulación y documentación de los pliegos licitatorios a potenciales clientes. * Incrementé en 50% la facturación de productos Sodexo durante períodos específicos, en los comercios afiliados con mayor cobertura y rentabilidad en el ámbito nacional, involucrados en la ejecución de planes promocionales, mediante el diseño e implementación de actividades BTL de acuerdo al tipo de comercio, temporadas de mercado y las políticas de venta de la empresa. * Incrementé en 40% la facturación anual por venta de servicios durante mi gestión como Vicepresidente de Promociones en Proa Comunicaciones Integradas, a través del análisis de las necesidades del mercado, la identificación y captación de 3 clientes, incluyendo Nestlé, Century 21 y Fujifilms. Estrategias de Mercadeo, Ventas y Trade Marketing * Elevé en 500% la venta activos inmobiliarios en BBR Capital, en un periodo de 1 año, mediante el diseño e implementación de un portafolio mensual de oportunidades de inversión de acuerdo a la demanda del mercado y a los clientes objetivo. * Generé un promedio de 1800 leads mensuales para la unidad de afiliaciones de Sodexo, durante 6 meses, a través del análisis del proceso de afiliaciones, la identificación oportunidades de negocios acordes a la oferta de servicios y la elasticidad de la demanda del mercado y el diseño e implementación de un plan estratégico captación de clientes. * Lideré el proyecto de desarrollo de una aplicación móvil para consumidores Sodexo, por primera vez en la empresa, alcanzado 250 mil descargas en el primer año y un promedio de 80 mil usuarios conectados al mes. * Coordiné el lanzamiento de Cisco Academy en 10 de Universidades nacionales, a través de la ejecución de 30 activaciones y un alcance proyectado de 6 mil estudiantes en promedio. * Alcancé el 80% de efectividad en la recomendación de los lubricantes de la marca Shell, en un lapso de 2 meses, a través del diseño e implementación de un plan de mystery shopper. * Incrementé el 100% la cantidad de consumidores registrados en base de datos de Sodexo, en un lapso de 12 meses, mediante la modificación del proceso de registro web y la implementación de planes promocionales. Estrategia Empresarial * Reduje en 10% las inasistencias del personal de las oficinas regionales de Proa Comunicaciones Integradas, así como las fallas en los envíos de reportes de ventas, en un lapso de 2 meses, mediante el diseño e implementación del primer plan compensación variable de Gerentes Regionales. * Lideré la puesta en operaciones de 3 nuevas sucursales de Proa Comunicaciones Integradas en el ámbito nacional, en un lapso de 3 meses, mediante la coordinación de los recursos materiales y humanos, la negociación efectiva con proveedores y la jerarquización de actividades de acuerdo a su criticidad. * Ahorré 10% en gastos transaccionales, durante mi gestión en BBR Capital, a través del análisis e identificación de proveedores de servicios en USA, la negociación efectiva y el establecimiento de alianzas estratégicas con los mismos. * Diseñé y documenté, por primera vez en la empresa BBR Capital, el organigrama de funciones y cargos, así como los principales procesos operativos, lo cual impactó en la definición y estandarización de las actividades de la compañía. * Ahorré 10% de costos operativos en el proceso de mantenimiento de negocios afiliados a Sodexo, en un periodo de 9 meses, mediante el diseño y desarrollo de una plataforma móvil para el registro de actividades realizadas por los promotores, proyecto con un monto de inversión USD 25 mil. * Formé parte del equipo que obtuvo USD 120 mil por parte del Fondo de Innovación de la casa matriz de Sodexo en Francia, para el desarrollo de una aplicación móvil que permitía medir de calidad de vida de los consumidores, a través de conceptualización, desarrollo y forma de cálculo de un nuevo KPI.

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